黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司始創(chuàng)于1994年，歷經(jīng)二十五載已然發(fā)展成為一家集茶葉生產(chǎn)、收購、加工、銷售、科研、茶旅為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)和休寧縣首家新三板掛牌上市公司，主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)為外銷眉茶、松蘿名優(yōu)茶、松蘿茶家具、茶旅研學(xué)體驗(yàn)4大系列;公司2019年銷售實(shí)現(xiàn)收入1.75億元，創(chuàng)匯2223萬美金，納稅434萬。這其中，很大比例的收入來自于茶葉出口。外貿(mào)出口業(yè)務(wù)是王光熙松蘿茶業(yè)的主要業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、根本業(yè)務(wù)，企業(yè)通過在質(zhì)量提升、科技創(chuàng)新、市場開拓、品牌推廣等方面采取有效措施，逐步提升產(chǎn)品市場競爭力，做大做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)。以內(nèi)貿(mào)外貿(mào)、線上線下兩條路并走之路促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展，以引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
總結(jié)多年茶葉外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，王光熙松蘿茶業(yè)主要有5點(diǎn)做法：
01重視產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全
質(zhì)量是企業(yè)的生命線。公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。實(shí)施清潔化加工、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)范化管理，建立和健全了生產(chǎn)加工制度。配套安裝了布袋吸塵和水沫除塵等裝置，改用無煙煤等一系列措施，做到清潔化生產(chǎn)，防止產(chǎn)品的二次污染。此外還利用檢測平臺，實(shí)施原料、過程、成品三檢，做到每批產(chǎn)品都達(dá)到通行標(biāo)準(zhǔn)，不合格產(chǎn)品堅(jiān)決不出廠，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
02重視溯源基地管理
公司從十幾年前開始國內(nèi)名優(yōu)茶研發(fā)和國內(nèi)市場開拓團(tuán)隊(duì)打造之初便重視源頭基地管理且呼吁市政府通過省人大提案的方式不僅做到統(tǒng)防統(tǒng)治更加要現(xiàn)在所有高毒高害農(nóng)藥進(jìn)入黃山市轄區(qū)，特別從三年前開始開拓布局歐美、歐盟發(fā)達(dá)國家并于今年組建新特種茶外貿(mào)二部，主推歐標(biāo)和有機(jī)茶。整個(gè)理念是“每一粒特種茶來自自己的生產(chǎn)線，每一粒鮮葉來自自己的基地”，通過任何一罐茶葉唯一代碼可以追溯到源頭基地和山頭。
03堅(jiān)持科技創(chuàng)新
結(jié)合市場需求創(chuàng)新適銷對路產(chǎn)品
為做強(qiáng)做大眉茶出口產(chǎn)業(yè)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。公司基地通過歐盟、美國、國內(nèi)有機(jī)茶認(rèn)證，GAP認(rèn)證以及FDA認(rèn)證。公司首先利用創(chuàng)新技術(shù)對生產(chǎn)線進(jìn)行升級改造，新上2條小包裝智能化流水線、2套數(shù)字化色選機(jī)、2層自動化鮮葉攤青平臺，進(jìn)一步提質(zhì)增效。其次圍繞茶葉產(chǎn)品多樣化、品質(zhì)優(yōu)良化和質(zhì)量安全化，積極開展產(chǎn)品創(chuàng)新，成功研制出茉莉花茶、特種茶等多個(gè)新產(chǎn)品，形成了外銷產(chǎn)品6大系列近千款產(chǎn)品，不斷滿足市場需求。
04利用電商平臺
線上線下共同發(fā)力，特別人才團(tuán)隊(duì)組建
一是積極走出去，繼續(xù)重點(diǎn)在目標(biāo)市場參加各類重大茶業(yè)展與考察交流，直面終端客戶，提高零級渠道比重。二是不斷加強(qiáng)渠道建設(shè)。引入了成熟的跨境電商團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢打造“阿里巴巴”國際銷售。三是高薪聘用英語、銷售等專業(yè)人才搭建銷售團(tuán)隊(duì)，做強(qiáng)市場。2018年1月公司設(shè)立外銷二部，擴(kuò)充外貿(mào)型人才隊(duì)伍，開拓歐美市場以及特種茶銷售市場。產(chǎn)品銷往西非、北非、歐盟、中東等二十多個(gè)國家和地區(qū)。2018年公司先后在廣州、上海、杭州、合肥、西安、北京、北非阿爾及利亞、美國等多地開展品牌推廣、產(chǎn)品展銷活動，品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品覆蓋率得到廣泛提高。今年受疫情影響，復(fù)工復(fù)產(chǎn)延遲，線下業(yè)務(wù)頗受打擊，公司加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)開發(fā)，新增淘寶、抖音等直播帶貨渠道，力爭線上發(fā)展有較大突破。
05加大營銷宣傳力度，塑造茶業(yè)文化品牌
公司一直著力提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)品牌核心競爭力。通過加大自主品牌出口份額，結(jié)合國內(nèi)外市場國內(nèi)注冊了“王光熙”、國外注冊“Fine songluo tea”兩件商標(biāo)，通過選擇信用口碑好、實(shí)力強(qiáng)客戶導(dǎo)入單品牌或雙品牌，逐步增強(qiáng)國外自主品牌銷售份額和品牌知名度。截至目前，公司取得4件境外商標(biāo)，分別在阿爾及利亞、非洲知識產(chǎn)權(quán)組織等國家擁有自有品牌出口權(quán)，逐步增強(qiáng)國外自有品牌銷售份額和品牌知名度。
做強(qiáng)做優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵在練好內(nèi)功、規(guī)范管理、整合資源、創(chuàng)新營銷、精準(zhǔn)投入。未來王光熙松蘿茶業(yè)計(jì)劃借助資本市場杠桿，攜手戰(zhàn)略合作伙伴，加大股權(quán)激勵(lì)，整合多方優(yōu)勢資源，提煉品牌精髓，準(zhǔn)確市場定位，不斷研發(fā)新茶品，創(chuàng)新營銷模式，借助“一帶一路”茶葉資源通道，擴(kuò)大市場份額，助推黃山茶葉走向海外市場。
本文節(jié)選自5月《茶世界》
